Однажды летом я продавал книги, чтобы хоть как-то покрыть свое обучение в колледже. Около пяти часов я вошел во двор фермы и спросил у фермера, не купит ли он у меня книги. И он сказал:
– Молодой человек, я ничего не читаю. Мне не нужно ничего читать. Меня интересуют только мои свиньи.
– Пока вы будете кормить свиней, не возражаете, если я постою поболтаю с вами? – спросил я.
– Болтай сколько влезет, парень, но это тебе не поможет. Я не собираюсь тратить на тебя свое внимание, мне нужно кормить свиней.
И я принялся говорить о своих книгах. Будучи деревенским мальчишкой, я бездумно поднял пару обломков черепицы, лежавших на земле, и, пока говорил, начал чесать свиньям спины.
Фермер оглянулся на меня, оставил свое занятие и сказал:
– Тот, кто знает, как почесать свинье спину так, как она это любит, это тот, кто однозначно стоит моего внимания. Как насчет ужина со мной сегодня вечером и бесплатного ночлега, и я куплю твои книги? Ты любишь свиней. Ты знаешь, как почесать их так, как любят они.
Комментарии к истории. Здесь Эриксон рассказывает о том, как он бессознательно повел себя в точности так, как было надо для достижения цели – в данном случае для продажи книг. Он подчеркивает тот факт, что он «бездумно» подобрал несколько черепиц и почесал спину свиньи, разговаривая с фермером. Фермер бессознательно отреагировал на человека, которого посчитал родственной душой. Разумеется, Эриксон здесь не учит, как продавать книги или как манипулировать людьми. Он общается с этим фермером совершенно искренне, отчасти потому, что тоже был деревенским мальчишкой. Действие, оказавшееся столь эффективным – почесывание спины свинье, – смогло проявиться, потому что Эриксон был свободен в проявлении себя. Он призывает слушателя доверять своему бессознательному, как доверял своему бессознательному он и как доверял своему бессознательному фермер в своих реакциях.
Из книги М.Эриксон Мой голос останется с вами
